北京神讯信息科技有限公司原先隶属于公安部第一研究所，02年成立以来，始终以电子警察、平安城市等重点工程为核心，公司领导曾参与国家智能交通十五、十一五发展规划的设计，但为了占领中国智能交通信息化更大的市场，为用户及代理商提供渠道品牌服务，特别加大了市场支持力度，尤其销售精英的招聘与管理。为此，春节过后上班的第一天，我便开始在中华英才网发布了企业信息。不可否认，这些简历虽然过眼如烟，但也发现了一些求职者普遍存在的问题,如职业发展目标不明确
同样是“求”职，但动机却截然不同。许多人，并不知道自己的明天在哪里。比如今天上午，我搜索到一个朋友，从０５年至今，始终效力于“智能交通”，尤其在中通、易华录等大型企业担任过项目管理等重要角色。对此，引起了我的特别关注。随即拨通电话，却被非常礼貌地谢绝啦。
尽管在预料之中，但我并没有死心，毕竟人才竞争的时代，如何在薪水有限的条件下挖掘并挽留人才是关键。按照他简历上的ＱＱ，开始了长达两个小时的深入沟通，从而寻找到切入点：１、这个朋友对项目管理比较感兴趣，但没有项目经理相关证书；２、他对创业充满了憧憬，但也深知“人脉”对智能交通市场的重要性和依赖性远远超过常人想象，而这也恰恰是他的劣势。
站在朋友的角度，对其思想进行了梳理：一，智能交通是技术密集型产业，项目管理不仅是门管理科学，更是门技术；不但要专业，而且要出类拔萃，否则很难出人头地。二，弥补短板。就职于“市场助理”,承担市场销售支持方面工作，比如宣传、服务等，从中探索智能交通行业市场的管理特征，并按部就班、循序渐进地实现着由“销售支持—办事处或分公司—区域经理—创业”的蜕变，最大程度、合理地规避了风险……
此时此刻，他内心充满矛盾，不可否认这是趁热打铁的最佳时机。但出于对企业和个人负责，我并没有过多的诱导，而是他周三下午给我答复：一，作为同行，以后还有很多合作机会；二，周四面谈，双向选择成功后，作为部门领导，我必须搭建平台，帮助他规划和实现人生理想，惟有这样才能体现出人才的价值。
写到这里，我情不自禁的想到了“杰出人才必须具备的首要条件”——“强烈的成功欲望”。而欲望来自什么地方？什么环境下，才能强烈？强烈来源于主动性，还是被动性？什么叫成功？……所有的答案只有一个：目标！
